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Sociologie de la négociation

Nouvelle édition, avec études de cas

Comment comprendre la négociation ? En appréciant son originalité, en étudiant ses mécanismes, en observant son processus. Telle est l’ambition de ce manuel, actualisé et enrichi par des études de cas . Il propose une lecture sociologique de la négociation, à partir du modèle « Acteurs – contextes – règles – stratégies – processus – résultats » aussi attentive au comment qu'au pourquoi de la négociation. Une première édition de cet ouvrage est parue aux éditions La Découverte en 2002, collection Repères.

2011

Reynald Bourque et Christian Thuderoz

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Domaine : Sciences humaines et sociales | Sociologie

Collection : Didact Sociologie

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Format : 15,5 x 24 cm
Nombre de pages : 274 p.

ISBN : 978-2-7535-1372-3

Disponibilité : en librairie
Prix : 15,00 €

 

  • Sommaire
  • Documents
  • Auteur(s)
  • Revue de presse

Les notions

  • La négociation : regards sur une activité sociale
  • Une approche sociologique de la négociation
  • Les acteurs de la négociation
  • Contextes et règles du jeu de la négociation
  • Les processus de négociation
  • Les stratégies de négociation

Les configurations

  • La négociation interpersonnelle
  • La négociation intra-organisationnelle
  • La négociation inter-organisationnelle

Analyses de cas de négociation

Reynald Bourque est professeur à l’École de relations industrielles de l’université de Montréal. Il a œuvré en tant que négociateur syndical au Québec de 1973 à 1987 et intervient à titre de formateur en négociation depuis une vingtaine d’années.

Christian Thuderoz, sociologue, est professeur des universités à l’INSA de Lyon. Il est l’auteur de Négociations. Essai de sociologie du lien social (2000) et de Qu’est-ce que négocier ? Sociologie du compromis et de l’action réciproque (PUR, 2010).

 

« cet ouvrage se veut un outil de référence utile pour ceux et celles qui s'intéressent à la négociation, qu'ils soient praticiens, chercheurs, enseignants ou étudiants. »

Relations industrielles, 67-2, 2012.

« […] Soulignons l’intérêt de cet ouvrage qui présente de nombreux aspects de la sociologie de la négociation, et qui, tout en gardant le fil conducteur d’une analyse du système négociation, n’en néglige pas pour autant d’autres travaux académiques. Ce manuel propose de plus des pistes qui dynamisent la lecture de l’ouvrage. »

Camille Sutter, Lectures, juillet 2011
 

« Les auteurs offrent un ouvrage pédagogique d’un intérêt certain autant pour les professionnels que pour le milieu universitaire (…). Les auteurs dressent un portrait fidèle et exhaustif de la littérature. »

Gestion, vol.37, n°1, printemps 2012, p.85-86

 

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Presses Universitaires de Rennes - Dernière mise à jour : 22 juillet 2016

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