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Qu’est-ce que négocier ?

Sociologie du compromis et de l’action réciproque

En sociologue, Christian Thuderoz analyse la spécificité de la négociation. Ce mode décisionnel, qu’il s’agit de distinguer des autres, doit aussi être étudié avec l’expérience de ceux qui le pratiquent. Faisant profit de l’abondante littérature nord-américaine sur le sujet, plusieurs questions peuvent ainsi être posées : cette recherche de compromis, est-elle morale ou efficace ? Comment rationaliser ou moraliser son processus ? Négocions-nous avec nous-mêmes ?

2010

Christian Thuderoz

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Domaine : Sciences humaines et sociales | Sociologie

Collection : Le Sens social

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Format : 15,5 x 24 cm
Nombre de pages : 360 p.

ISBN : 978-2-7535-1084-5

Disponibilité : en librairie
Prix : 19,00 €

 

  • Sommaire
  • Documents
  • Auteur(s)

  • Qu’est-ce que négocier ?
  • Régimes et registres de négociation
  • De l’impureté. Les figures (controversées) du compromis
  • Décider, abandonner, reconnaître
  • Motifs et modalités d’une négociation intime
  • « Nous sommes ingouvernables ». À propos de la transgression négociée des règles
  • « Franchir la morale ». Pour une rationalisation morale de l’activité de négociation

Christian Thuderoz est professeur de sociologie, INSA-université de Lyon. Il est l’auteur de divers ouvrages, dont Négociations. Essai de sociologie du lien social (2000), Sociologie de la négociation (2002, avec Reynald Bourque), Des mondes de confiance (2003, avec Vincent Mangematin), Travail, entreprise et société (2004, avec Guy Minguet), Histoire et sociologie du management (2006). Il a fondé et dirigé la revue Négociations.

 

 

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Presses Universitaires de Rennes - Dernière mise à jour : 02 décembre 2016

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